في عالم الأعمال اليوم، يُعتبر تحليل قوى بورتر الخمسة أحد أدوات التحليل الاستراتيجية الرائدة. يتم استخدام هذا التحليل لفهم كيف تؤثر القوى الخمسة على ربحية الشركة في صناعتها. وتُعرف هذه القوى الخمسة باسم تحليل قوى بورتر الخمسة.
قوى بورتر الخمسة هي:
- تهديد دخول الشركات الجديدة: يمكن للشركات الجديدة في صناعة الأدوية الرئيسية أن تجلب الابتكار وطرق جديدة للقيام بالأعمال، وتضغط على شركة سانوفي من خلال استراتيجيات تسعير أقل وتخفيض التكاليف وتقديم اقتراحات قيمة جديدة للعملاء. يجب على سانوفي التعامل مع هذه التحديات وبناء حواجز فعالة للحفاظ على ميزتها التنافسية.
- قوة قوى الموردين: تشتري معظم الشركات في صناعة الأدوية الرئيسية المواد الخام من عدة موردين. يمكن للموردين الأقوياء في قطاع الرعاية الصحية استخدام قوتهم في المفاوضات للحصول على أسعار أعلى من الشركات في مجال الأدوية الرئيسية. يؤدي هذا إلى تقليل الربحية العامة لصناعة الأدوية الرئيسية. يمكن لسانوفي مواجهة قوة قوى الموردين من خلال بناء سلسلة توريد فعالة مع موردين متعددين وتجريب تصميمات المنتج باستخدام مواد مختلفة وتطوير موردين مخصصين يعتمدون على الشركة.
- قوة قوى المشترين: يرغب المشترون عادةً في شراء أفضل المنتجات المتاحة بأدنى سعر ممكن، وهذا يضع ضغطًا على ربحية سانوفي على المدى الطويل. كلما كانت قاعدة العملاء لسانوفي أصغر وأكثر قوة، زادت قوة المشترين في التفاوض وزادت قدرتهم على طلب تخفيضات وعروض متزايدة. يمكن لسانوفي التعامل مع قوة قوى المشترين من خلال بناء قاعدة كبيرة من العملاء، والتي ستساعد في تقليل قوة المشترين وتوفير فرصة لتنظيم عمليات البيع والإنتاج.
- تهديدات المنتجات أو الخدمات البديلة: عندما يلبي منتج أو خدمة جديدة احتياجات العملاء بطرق مشابهة بطرق مختلفة، فإن ربحية الصناعة تتأثر. على سبيل المثال، تعتبر خدمات مثل Dropbox وGoogle Drive بديلاً لمحركات تخزين الأقراص الصلبة. تعتبر تهديدات المنتجات أو الخدمات البديلة عالية إذا قدمت اقتراحات قيمة مختلفة تمامًا عن العروض الحالية في الصناعة. يمكن لسانوفي التعامل مع هذا التهديد من خلال التركيز على تقديم خدمات ومنتجات تلبي احتياجات العملاء وزيادة تكلفة التبديل بالنسبة للعملاء.
- المنافسة بين اللاعبين الحاليين: إذا كانت المنافسة بين اللاعبين الحاليين في صناعة قوية، فإنها ستقلل من الأسعار وتقلل من الربحية العامة للصناعة. تعمل سانوفي في صناعة الأدوية الرئيسية التي تعد منافسة بشكل كبير. تؤثر هذه المنافسة بشكل كبير على الربحية العمومية للمؤسسة على المدى الطويل. يمكن لسانوفي التعامل مع هذه المنافسة الشديدة من خلال بناء تفريق مستدام والتوسع لتنافس بشكل أفضل والتعاون مع المنافسين لزيادة حجم السوق بدلاً من المنافسة من أجل حصة صغيرة من السوق.
تأثيرات قوى بورتر الخمسة على سانوفي: من خلال تحليل جميع القوى الخمسة التنافسية، يمكن للاستراتيجيين في سانوفي الحصول على صورة كاملة لتأثيرات هذه القوى على ربحية المؤسسة في صناعة الأدوية الرئيسية. يمكنهم تحديد اتجاهات تغيير اللعبة في وقت مبكر والاستجابة بسرعة للاستفادة من الفرص الناشئة. من خلال فهم قوى بورتر الخمسة بتفصيل كبير، يمكن لمدراء سانوفي تشكيل هذه القوى لصالحهم.
للطلب منا، يمكنك زيارة موقعنا في جامعة فيرن فورت.