Así que ha decidido expandir su Campaña principal en los anuncios de Google. ¡Buena elección!
Google se ha consolidado como el motor de búsqueda de referencia y ha avanzado para capitalizar su92,42% de cuota de mercado.
Pero los días de clics orgánicos fáciles que llenaban sus bolsillos quedaron atrás.
Crear una campaña de generación de leads en la plataforma de anuncios de Google solo requiere unos pocos clics.
Sin embargo, configurar una campaña exitosa que genere clientes potenciales con ganancias mes tras mes requiere mucho más esfuerzo.
En este artículo, aprenderá cómoconfigure una campaña principal en los anuncios de búsqueda de Google en cuatro sencillos pasos.
Los anuncios de búsqueda de Google absorbieron tanto como25% de los clics de escritorio con alta intención comercialy el 55 % de los clics móviles solo entre 2015 y 2017.
Y esa tendencia ha continuado hasta el punto en que el texto y la tarjeta de anuncios locales, y otras cosas, pueden mostrarse en una pantalla móvil completa encima de su resultado, incluso si finalmente llegó a la primera página.
Esta es la realidad en 2019: si no compites también en SEM, estás dejando que tus competidores se coman la parte más grande del pastel sin ser molestados.
Como empresa, ya no puede permitirseNo apublique anuncios de Google para cualquier objetivo comercial, incluida la generación de clientes potenciales.
¿Qué es una campaña principal en Google Ads?
Una campaña de prospectos, en este contexto, es una campaña de publicidad en línea dedicada a generar prospectos relevantes y de alta calidad para un negocio.
Las empresas que tienen un proceso de ventas largo, como los seguros y los bienes raíces, confían en las campañas de clientes potenciales para brindar oportunidades de ventas a sus vendedores.
Dirigen el tráfico a unpágina de destino, una página relevante diseñada para obtener la información de contacto de un visitante.
En seguros, la mayoría de las páginas de destino están diseñadas para que las personas den su información de contacto a cambio de un presupuesto gratuito.
Los anuncios de Google originales eran anuncios que se mostraban en resultados de búsqueda relevantes. Dado que Google ha ampliado su programa de publicidad, estos ahora se denominan anuncios de búsqueda de Google.
Estos anuncios suelen ser los más fáciles de generar un ROI positivo (un promedio de$2 en ingresospor cada dólar gastado).
Debido a que cada visitante ya está buscando un producto, servicio o solución relevante, también brindan clientes potenciales de mayor calidad que otras plataformas de Google, como laRed de Display de Google.
Por estas razones,En este artículo, nos centraremos principalmente en cómo crear una campaña de clientes potenciales exitosa en Google Search Ads.
Primer paso: encontrar las palabras clave adecuadas
Es tentador configurar una campaña dirigida a la palabra clave "electricista" y simplemente ver cómo llegan los clientes potenciales.
Google incluso fomenta esto con la página de destino real de Google Ads.
Todos deseamos que fuera así de simple.
Pero no lo es.
Las palabras clave "principales" comunes no se convierten muy bien. Por ejemplo, el promediola campaña de bienes raíces convierte a solo 2.70%. De cada 100 personas que hicieron clic en el anuncio, menos de 3 se registraron para obtener más información.
No tienes que conformarte con clientes potenciales caros. ¿Por qué? Debido a que las "palabras clave de cola larga" relevantes puedenconvertir hasta un 36%. (Las palabras clave de cola larga son términos de búsqueda más largos y de menor volumen que generalmente tienen menos competencia que las palabras clave principales). Eso es más de 10 veces más alto que el promedio.
Pero, ¿cómo encuentras estas palabras clave mágicas?
¿Obtener y convertir tráfico orgánico ya? Mira los datos
Si ya tiene una campaña de clientes potenciales basada en SEO, no podría ser más simple.
Puede consultar los datos existentes en su panel de control de Google Analytics para ver qué páginas y consultas generan la mayor cantidad de conversiones.
Esto le permitirá encontrar las palabras clave adecuadas para su campaña principal basada en SEM con facilidad.
Vaya a la sección "Consola de búsqueda" en GA y observe el desglose de las páginas de destino.
Desafortunadamente, el desglose de "Consultas" no muestra conversiones ni datos relevantes de GA, por lo que debe comenzar aquí.
En cambio, este desglose le mostrará qué páginas generan la mayor cantidad de conversiones según el tráfico orgánico de Google.
Luego, todo lo que queda es hacer una referencia cruzada dirigiéndose al informe "Consultas".
Para la mayoría de las campañas más pequeñas, no es demasiado difícil juntar los puntos.
En este ejemplo, el término de búsqueda "electricista San Diego" se superpone casi perfectamente con los datos de la página de destino "/San-Diego-electricista/".
Dado que esta fue la página de destino que generó la mayoría de las conversiones de clientes potenciales a través del tráfico orgánico, también es un candidato viable para una campaña de anuncios de búsqueda de Google.
¿Sin tráfico orgánico? Comience con la investigación de palabras clave
Si no tiene tráfico o datos existentes con los que trabajar, no pierda la esperanza. Tu puedes hacerinvestigación de palabras clavepara encontrar grandes palabras clave desde cero.
Comience abriendo el Planificador de palabras clave de Google y busque un término o frase relacionada con su negocio.
Esto le mostrará todas las búsquedas relacionadas, incluidos los datos sobre el volumen de búsqueda y los precios de oferta promedio.
Desea buscar a través de estos resultados para encontrar palabras clave con un volumen decente, alta relevancia para un servicio específico y menor competencia y ofertas.
Al revisar los resultados de "electricista", encontrará rápidamente algunas búsquedas que se destacan del resto.
Por ejemplo, "cableado eléctrico doméstico" que tiene una oferta promedio en la parte superior de la página más de $10 menos que las frases de alta intención que incluyen "electricista".
Pero no es suficiente mirar el volumen de búsqueda y las ofertas. Cuando crea una campaña de Google Ads para clientes potenciales, debe evaluar qué tan fácil sería vincularla a un servicio específico que ofrece su empresa.
Si su compañía de electricistas atiende casas particulares y hace trabajos de cableado eléctrico todo el tiempo, genial, no hay problema. Pero si su empresa se enfoca en trabajos comerciales y proyectos complejos que requieren mucho diseño y planificación, sería una mala combinación.
Segundo paso: optimice su página de destino (y siga las pautas de anuncios de Google)
Claro, debe optimizar la página para convertir la mayor cantidad posible de visitantes en clientes potenciales.
Pero también debe seguir las pautas, ya que Google no dudará en pausar/eliminar sus anuncios si no lo hace.
Sin ventanas emergentes/intersticiales
Si bien las ventanas emergentes y los intersticiales están de moda para convertir el tráfico orgánico o social, están en contra de las pautas de Google.
Esto significa que no solo no hay ventanas emergentes molestas, que probablemente no planeabas incluir de todos modos, sino que tampoco intersticiales de captura de clientes potenciales como este:
Debido a que cubre toda la página de destino y no está directamente relacionado con el contenido/término de búsqueda, se consideraría una infracción de la política de Google.
Pero eso no significa que su página de destino deba ser un artículo largo e informativo sobre el tema.
Google está perfectamente de acuerdo con las páginas de destino de pantalla completa, siempre que el contenido sea relevante para los términos de búsqueda y no interrumpa la experiencia de sus usuarios de ninguna manera.
Por ejemplo, esta es la página de destino de World Nomads para el término de búsqueda "seguro de viaje":
Nota:Los archivos PDF no pueden ser una página de destino, ya que inician una descarga automática para la mayoría de los usuarios. Tampoco se permiten páginas lentas o páginas que requieran descargas para desbloquear contenido.
Dar elRequisitos de destinouna lectura antes de comenzar a enviar tráfico a una página.
Adapte las páginas de destino a cada palabra clave
Las páginas de destino no tienen que ser las más caras o las mejor diseñadas del mundo para funcionar.
En lugar de preocuparse por lo superficial, concéntrese en hacer que la página de destino sea lo más relevante posible para la palabra clave.
Esta técnica, a veces llamada "coincidencia de mensajes", puedemejorar las tasas de conversión hasta en un 212,74 %.
El concepto básico es que utilice exactamente el mismo idioma que el término de búsqueda en el anuncio y en la propia página de destino.
Por ejemplo, aquí están los anuncios para una búsqueda en Google del término de búsqueda "hoteles cerca del Puente de Londres".
El anuncio de Hotels.com tiene el título "Hoteles cerca del puente de Londres". Es una coincidencia del 100% con el término de búsqueda.
Pero, lamentablemente, la página de destino es solo su página de inicio y no una página que muestre los hoteles disponibles cerca del Puente de Londres:
Airbnb, por otro lado, tiene una coincidencia de mensaje casi perfecta con "London Bridge Hotels" en su anuncio y también en su página de destino.
Esto asegura instantáneamente a los visitantes que están en el lugar correcto. El titular es exactamente lo que estaban buscando.
Puede lograr esto creando unGrupo de anuncios de palabra clave única, o SKAG, campaña estructurada. Esta es una campaña que tiene grupos de anuncios únicos para cada frase de búsqueda o palabra clave. De esa manera, puede publicar un anuncio único adaptado a cada palabra clave.
Para los electricistas, es posible que desee dirigirse a ciudades y ubicaciones individuales dentro de su rango de servicio.
Cree una campaña para ubicaciones y un solo grupo de anuncios para cada ubicación por separado.
De esa manera, cuando alguien busque "electricista San Diego", su anuncio coincidirá con el mensaje con "Electricista San Diego", en lugar de solo "Servicios de electricista de SoCo".
Pon el CTA arriba del pliegue
¿Ha notado algo que todas las páginas de destino presentadas hasta ahora tienen en común? Todos tienen el frente y el centro de la llamada a la acción.
La industria no importa. Tienes un tiempo limitado para comunicarte con cada visitante, por lo que ir directo al grano es la estrategia más efectiva.
De hecho, simplementeSubiendo tu llamada a la acciónen la mitad superior de la página puede aumentar sus tasas de conversión hasta en un 591%.
La aerolínea costarricense Nature Air buscaba formas de mejorar las tasas de conversión de su sitio web.
Implementaron un cambio aparentemente pequeño.
Agregaron un cuadro a cada página de destino basada en la ubicación que decía: "Vuela a la UBICACIÓN".
(La parte delineada en negro era el contenido agregado).
Y este simple cambio transformó la forma en que las personas interactuaban con su sitio web.
Así que asegúrese de incluir una llamada a la acción en la mitad superior de todas sus páginas de destino.
Pero asegurarse de que sus páginas de destino sigan las Políticas de anunciantes de Google, que coincidan con los anuncios y las búsquedas y que haya un camino claro hacia la CTA es solo el comienzo.
Tercer Paso: Prueba, Prueba y… Prueba
El secreto de los vendedores exitosos en Google Ads es el deejecutar pruebas para mejorar el nivel de calidad y reducir el costo por clic y el CPA
“Nivel de calidad” es una métrica que mide qué tan relevantes son sus anuncios y páginas de destino para los usuarios que buscan sus palabras clave objetivo. Algunos anunciantes lo consideran una métrica de vanidad, pero es el intento de Google de una métrica de relevancia holística.
Puntuaciones de baja calidad y tasas de clicsson un buen indicador de que necesita realizar cambios en sus anuncios.
Páginas de destino de pruebas A/Bpuede mejorar las tasas de conversión hasta en un 550%. Y probando cambios simples comoagregar extensiones a sus anunciospuede mejorar su CTR hasta en un 542%.
Mejoras drásticas como esta tendrían una mejora drástica en su puntaje de calidad y, a su vez, reducirían su CPC y CPA.
Cómo dividir anuncios de prueba
Con AdEspresso, es fácil configurar pruebas divididas no solo en Google Ads sino en múltiples plataformas.
Al agregar nuevos anuncios a una campaña, ingrese las diferentes descripciones y variaciones de títulos que desee.
Luego puede elegir la función agregada y AdEspresso generará automáticamente diferentes combinaciones de anuncios para que las pruebe.
Si no es usuario de AdEspresso, también tiene algunas opciones de prueba dentro de Google Ads.
Primero, debe asegurarse de que el grupo de anuncios en el que desea probar los anuncios haya deshabilitado la configuración "Optimizar" que se usa de manera predeterminada.
Esto interferirá con el porcentaje de impresiones y podría prolongar el tiempo necesario para obtener resultados concluyentes de una prueba.
Luego, agregue manualmente las diferentes variaciones que desee al grupo de anuncios, o use la nueva herramienta "Variaciones de anuncios" de la misma manera que AdEspresso.
Luego, todo lo que necesita hacer es monitorear el CTR, CVR y CPC individuales.
Luego, puede activar y desactivar los anuncios en función del rendimiento.
Cómo dividir las páginas de destino de prueba
Hay dos formas de dividir las páginas de destino de prueba dentro del panel de control de Google Ads.
Puede crear anuncios duplicados con diferentes páginas de destino en el mismo grupo de anuncios no optimizado (no recomendado), o puede configurar un nuevo experimento de campaña.
Para poder crear un experimento, primero debe implementar cambios en el nivel de la campaña y guardarlo como borrador.
Asígnele un nombre relevante como "Nombre de la campaña LP A/B Test".
Luego, puede implementar cambios en el nivel de anuncios en las páginas de destino con la herramienta de variación de anuncios (o simplemente en la sección de anuncios).
Para reemplazar la URL de la página de destino con la nueva.
O bien, si utiliza un enfoque de página de destino basado en palabras clave para la concordancia de mensajes, también puede cambiarlo fácilmente en el nivel de palabra clave.
Si no desea pasar por el proceso de realizar cambios en su campaña para cada prueba A/B, puede utilizar una herramienta comoGoogle optimizaren cambio.
Mediante la ejecución de pruebas a lo largo del tiempo, podrá mejorar su campaña a pasos agigantados.
Uno de los factores más importantes en la creación de una campaña exitosa es la dedicación para mantenerla más allá de la fase de configuración.
Conclusión
Crear una campaña de generación de leads en la plataforma de anuncios de Google solo requiere unos pocos clics.
configurar unexitosoSin embargo, una campaña que genera clientes potenciales con ganancias mes tras mes requiere mucho más esfuerzo.
Al utilizar los datos existentes, reduce el tiempo y los gastos que normalmente se dedican al inicio de la curva de aprendizaje de Google Ads.
Desarrollar páginas de destino individuales adaptadas a las consultas de búsqueda, optimizadas para llevar a las personas a su CTA es el segundo paso.
Pero la verdadera prueba de un administrador de campaña es su capacidad para continuar probando y mejorar los resultados con el tiempo.
Los CPC aumentan con la competencia y, a menos que siga mejorando, eventualmente el margen cada vez más reducido hará que su campaña sea inútil.
